近日，东软医疗与印度Truevis Technologies 公司、SMC 诊所签署战略谅解备忘录，计划五年内在印度一线、二线城市建立300家由临床医生自主运营的诊断中心，每年服务超100万患者，以应对日益严峻的癌症危机和医疗科技缺口。分析认为，这一举措不仅是东软医疗深耕印度市场的关键一步，同时也再度表明国产医疗器械企业加速布局印度、抢占全球新兴市场的战略雄心。
根据合作协议，东软医疗、Truevis 与 SMC 诊所三方将在300家诊断中心部署 X 光、乳腺钼靶、超声、CT、MRI、PET-CT 等先进影像设备，通过本地供应链将成本降低30%，赋能一线、二线城市的放射科医生自主运营诊断中心，为超百万患者提供可负担、高质量的早期癌症检测服务，减少治疗延误、缓解医院过载，助力印度实现全民医疗保健目标。
在合作分工上，东软医疗与 Truevis 作为技术合作伙伴，将依托印度制造倡议，提供设备采购、供应商协调、安装及全生命周期维护的端到端支持；SMC 诊所则负责运营规划、转诊网络搭建、品牌推广，并依托斯瓦丁信托的专业经验推动全国落地。这一技术、服务、本土化运营的模式，既规避了传统设备销售的渠道壁垒，又通过临床医生自主运营的模式提升了服务的可及性和可持续性。
Truevis Technologies 发言人表示：“此次合作不仅是扩大诊断服务，更是患者护理可及性的变革之举，将赋能放射科医生构建印度医疗的未来，尤其助力应对癌症发病率上升，同时留住专业人才，提升二线、三线及更广泛地区的医疗服务能力。”SMC 诊所发言人补充道：“此次合作是对印度医疗科技缺口与癌症激增的直接回应，2026 年预算对自力更生和‘印度制造’的推动更放大了这一需求。通过赋能放射科医生自主经营，我们将培育医疗创业精神，改善早期癌症检测，提升服务不足地区的治疗效果。”据悉，该计划优先推进城市与半城市地区扩张，减少对企业连锁机构的依赖，在行业预计蓬勃发展的背景下，推动可负担、高质量的诊断服务普及。
作为国产高端医疗器械的领先企业，近年来东软医疗持续加速海外本土化布局，产品和服务已覆盖全球120多个国家和地区，总装机量突破50,000台。从中国首台自主知识产权 CT 机研发企业，到全球高端医疗装备生态服务商，东软医疗正以生态出海重塑中国智造的全球影响力。
事实上，东软医疗的全球化进阶之路清晰可见。其早期以 CT 设备出口为起点，逐步构建起覆盖 CT、磁共振、血管造影机等八大产品线的完整体系。如今，东软医疗已在海外设立14个分支机构，员工本地化率超90%，形成欧洲、中东非、东南亚、拉美、北美五大核心市场集群。在秘鲁，其CT设备市场占有率达40%；在欧洲，高端DSA磁导航设备入驻意大利、葡萄牙顶级医院，AI CT落地希腊医疗机构，成功跻身欧美主流市场。此前，东软医疗 CEO 武少杰曾表示：“真正的国际化不仅是产品出海，更是技术、服务与人才的深度融合。” 这一理念在非洲市场得到充分体现：在肯尼亚，企业搭建全国影像网络，对接北京协和医院专家资源；在赞比亚，与华西医院共建国家级远程诊断中心；在埃及、毛里求斯等国部署20台PET/CT，构建环非核医学诊断服务体系。而高端市场突破则成为东软医疗全球化新亮点。2025 年，东软医疗两款 PET/CT 新品获欧盟 CE 认证，光子计数 CT 技术跻身全球前三，彰显中国智造的技术硬实力。此前在ECR 2025上，其搭载AI低剂量技术的DSA磁导航机器人解决方案，凭借50%辐射降低率和超大视野探测器，获葡萄牙里斯本光明医院等机构高度认可，同期签署多项临床科研与人才培养战略合作协议。
此外，依托 “一带一路” 倡议东风，东软医疗的本地化布局持续深化。在中东，迪拜区域总部辐射阿联酋、沙特等市场，提供设备、服务、培训一体化方案；在东南亚，泰国、越南分支机构实现 CT、DR 等产品快速渗透；在拉美，借助通用技术集团渠道资源，首台中国血管机落地哥伦比亚，用于小儿介入治疗。从 “走出去” 到 “走进去” 再到 “走上去”，东软医疗用二十年时间完成全球化三级跳，为中国智造在全球医疗设备市场发出最强音。
值得一提的是，东软医疗的印度战略并非个例，近年来迈瑞医疗、联影医疗、鱼跃医疗等国产器械龙头纷纷加大对印度市场的投入，形成集体出海态势。此外，GE医疗、美敦力、飞利浦、史赛克、欧姆龙等国际医械巨头也纷纷在印度落子。
在欧美市场竞争激烈、贸易壁垒加剧的背景下，印度等新兴市场成为国产器械企业突破增长瓶颈的关键。
联影医疗
2025年10月，联影医疗与印度首家零等待时间、零佣金医院网络Superhealth达成一项具有里程碑意义的战略合作协议，签署了总价值超过250亿卢比（约合人民币20亿元）的合同。
据了解，此次签署的合同是印度历史上规模最大的放射科设备采购项目。未来五年内，Superhealth的100家医院将配备相关设备。这一端到端项目包括人工智能功能的磁共振成像（MRI）设备、160排计算机断层扫描（CT）设备、全身心脏CT设备、数字乳腺X光机、数字X光机系统等。联影医疗将设立一个专门的印度服务枢纽和零部件仓库，创造1000多个高技能工作岗位。
GE医疗
2022年3月，印度GE医疗宣布准备投资10亿卢比（1280万美元），在印度班加罗尔(Bangalore)投建了一个新的生产基地。该工厂占地 35,000 平方英尺，可进行 24/7 全天候运营，用于制造 CT 机器、cathlab 设备、超声波扫描仪、患者监测解决方案、ECG 机器和呼吸机。它配备了自动化测试仪来评估医疗设备的性能。该工厂目前在其车间拥有 35 名员工，预计在未来 2 至 3 年内将增加到 100 人。
飞利浦
而飞利浦在印度开设工厂已久，早在2008年，飞利浦通过收购印度的Alpha X射线技术公司和Meditronics公司，将其作为影像业务的一部分后，开始了其在印度工业和商业领域的扩张。根据其扩大公司在印度的战略，飞利浦医疗在该国的第一家成像系统制造厂开始运营。飞利浦开发和制造中心位于孟买以东200公里的浦那附近的Chakan，该工厂专注于诊断和介入成像解决方案，最初为印度市场开发，然后面向全球市场。
2022年5月，飞利浦印度也相继宣布收购10英亩土地以进一步投资印度，即建立一个新的研发（研发）中心，以扩大浦那的创新能力，进一步投资印度。
美敦力
2023年5月，美敦力宣布计划投资300亿卢比（约合3.5亿美元，折合人民币约24.86亿元），用来扩建其在印度中南部特伦甘纳邦的海得拉巴的工程和创新中心（MEIC）。目前MEIC拥有800多名员工，主要是工程师，随着额外投资的增加，这个数字预计在未来五年内将超过1500个。此次投资将支持关键的医疗技术领域，包括机器人、成像和导航、手术技术和植入技术。
欧姆龙
2023年6月，欧姆龙宣布将在印度南部地区Tamil Nadu投资 12.8 亿印度卢比（约合人民币1.13亿）建立其在该地区的第一家医械工厂。该工厂位于Tamil Nadu邦首府钦奈Chennai的Mahindra工业园，计划占地6.02英亩，预计于2025年3月运营，专注于为印度国内市场供应血压计。在新工厂的加持下，到2030年欧姆龙将争取在印度市场达到约500万台的销售规模。
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有观点认为，东软医疗与 Truevis、SMC 诊所的三方合作，不仅是一次商业合作的落地，更是国产医疗器械企业全球化战略升级的缩影。从单纯的产品出口，到本土化生产，再到生态共建，东软医疗的海外布局路径，印证了 新兴市场拓展的核心逻辑。对于国产医疗器械行业而言，印度市场既是规模庞大的增量蓝海，也是检验企业全球化能力的试金石。在全球医疗科技竞争日益激烈的背景下，印度、东南亚、非洲等新兴市场将成为国产企业突破增长瓶颈、积累全球化经验的关键战场。那么，未来以东软医疗为代表的国产企业将如何实现在海外市场的技术与运营模式的创新，并在全球市场占据主导地位？器械之家将持续关注。
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